四川土豆盘文学馆

第22章：开业风波与第一位客人(1/2)

    “椒香时装店”的招牌在晨光中显得有些单薄，十平米的店面在逐渐热闹起来的街道上并不起眼。林椒站在擦得锃亮的玻璃门后，看着外面行色匆匆的路人，手心微微出汗。

    理论规划得再完美，当真正面对市场时，那种不确定性带来的紧张感依旧挥之不去。

    最初的几个小时，门可罗雀。好奇张望的人不少，但大多只是瞥一眼橱窗里那件在他们看来有些“出格”的连衣裙，便摇摇头走开，或者低声议论几句。

    “这裙子腰收这么紧，怎么干活？”

    “领口是不是太方了？感觉怪怪的。”

    “个体户的东西，谁知道好不好”

    这些议论隐隐约约飘进店里，像细小的针，扎在林椒的心上。她深吸一口气，告诉自己不能慌。八十年代初的消费观念本就保守，需要时间和方式来引导。

    她调整策略，不再干等着客人上门，而是拿起一件用柔软棉布做成的、带点娃娃领设计的衬衫（这是她考虑到接受度设计的较保守款式），主动走到店门口阳光能照到的地方，假装整理挂架，实际上是将衣服的版型和细节展示给路人看。

    果然，这种方式吸引了一些目光。一位提着菜篮子的大妈停下脚步，摸了摸衬衫的料子：“姑娘，这衬衫怎么卖？”

    “阿姨，八块五。”林椒微笑着回答，态度不卑不亢。这个价格比百货大楼的成衣稍便宜，但比扯布自己做要贵，定位清晰。

    大妈咂咂嘴：“哟，不便宜啊。布票怎么算？”（当时买成衣也需要部分布票）

    “阿姨，我这是个体店，用布票的话可以便宜五毛，或者您用等额的工业券也行。”林椒早就了解过政策，对答如流。

    大妈犹豫了一下，最终还是摇摇头走了。林椒也不气馁，继续微笑着整理衣物。

    临近中午，店里终于迎来了第一位真正有购买意向的客人。是一个二十出头的年轻女工，穿着厂里的工作服，脸上带着些羞涩和犹豫。

    她在橱窗外徘徊了好几次，目光一直落在那件镇店的连衣裙上。

    林椒见状，主动拉开店门，温和地招呼：“同志，进来看看吧，可以试穿的。”

    年轻女工像是被鼓舞了，小心翼翼地走进来，手指局促地绞着衣角。“我……我就看看。那件裙子？”

    “这件啊，是我自己设计的，轻工局的刊物都登过呢。

    ”林椒适时地抬出权威背书，同时将裙子从橱窗模特身上取下来，“料子是挺好的确良，透气挺括，腰这里是收了点，但不会勒，活动很方便。你要不试试看？试衣间在那边。

    ”她指了下用布帘隔出来的小角落。

    “可……可以试？”年轻女工眼睛一亮。这在当时的百货商店几乎是不可想象的。

    “当然可以。”林椒笑着将裙子递给她。

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