四川土豆盘文学馆

第16章 创业艰难(2/3)

    丁乐的制定了一个分类营销方案，一是存款送礼，从明天开始来太平支行办理定期存款的客户，将根据存款的金额及期限获得不同的奖品。

    奖品从小的洗化用品，到色拉油、大米，再到电饭煲、自行车不等；二是推荐理财产品，当前总行考核方案中将理财产品销售也算存款基数，目前的理财产品收益率普遍高于同期定期存款，这个主要营销的客户是针对企事业单位工作的上班族；三是重点营销基金产品，他在总行代理的几只基金中，挑了偏股型的基金，要求重点对那些理财意识较强、风险承受能力较高的客户，为了鼓励销售，总行考核方案中，对销售的基金，按照6折记入存款基数；四是对贷款客户货款回笼的跟踪回访，年关降至，对于镇上的个体经营大户的回笼资金客户经理要每天掌握，及时电话回访。

    印象中2010年前后，农行是第一家推出这个营销方案的银行，当年存款增长了几倍，受到客户极大的追捧，后来各家银行都开始流行存款送礼品，等到2016年的时候，虽然监管部门开始禁止这种宣传，但是各家行私底下还是有各种小动作，据传某家银行甚至组织存款大客户出国游。

    丁乐认为当前搞存款送礼品绝对有戏。

    销售基金和理财则是借着这波牛市的东风。

    中国股市经过几年的惨淡，从2005年国家推动股改，证券市场行情逐渐好转，到了2006年上证指数如果脱缰的野马，一发而不可收益，到了2007年，中国人的投资理财观念已经完全改变，连农村老百姓都知道炒股能赚大钱，银行理财和基金热销，甚至出现排队购买现象。

    丁乐讲完营销方案后，对大家又分别布置了任务。

    他让张丽琳带着朱光和费扬散会后抓紧去市区的大润发超市，把洗化用品和色拉油、大米这几样东西先采购部分回来备战，同时还要求在明天营业前，在营业厅门口摆设出来，让前来办理业务的人知道。

    届时他将和费扬充当临时大堂经理的角色，临时进行客户宣传。

    他让张茂生联系广告公司把太平支行的这套营销方案进行录音后以扫街的方式进行播放，争取在最短的时间内广而告之，这项工作务必要在明天中午之前完成。

    对柜员布置的任务首先是强调纪律，要求他们做好思想准备，如果这套宣传方案有效，那么柜台业务办理量将会更上一个台阶，大家更有的忙了。

    再一个就是提出营销理念，所以从明天开始，柜台开设一个专门窗口，接待那些办理定期存款、购买基金和理财的客户，柜台上四人轮流坐班。

    之前支行群龙无首，大家就像没头的苍蝇一样，都想干好工作提高业绩，但是又不知道从何处下手，看着业绩持续提高不了，于是开始人心涣散。

    现在丁乐才来了一天，就有针对性的拿出了营销方案，大家听完丁乐的营销方案和工作布置，都明白知己要干什么了，他们顿时有种丁乐就是太平支行的主心骨的感觉，放佛一下子看到了指路明灯。

    丁乐情绪是越江越激动，大家也是越听士气越高，放佛都变成了士兵，即将走上战场，去赢得胜利。

    丁乐最后说“从明天开始“开门红”战斗才正式打响，现在距离过年还有半个月时间，距离旺季结束还有一个多月的时间，我们还有迎头赶上的机会，我相信只要大家都尽心尽力，我们肯定会有好成绩！

    会议结束之后，大家都带着满满的期待离去。

    丁乐没有回家，来之前母亲一再叮嘱要回家，但是考虑到现在工作的紧迫性，他觉得每天来回跑身体也吃不消，于是给家里打了电话后，就在支行住下。

    夏晓知道丁乐不回家后，特意关照食堂做饭的阿姨为他单独准备营养餐。

    丁乐吃完饭，按照医嘱要进行恢复训练，他裹着厚厚的羽绒服，带着帽子，围着围巾，全副武装的在院子里散着步。

    夏晓吃完饭也从食堂走了出来，她看到丁乐裹的跟粽子一样，在院子绕圈，不禁笑了起来。她也跟了上去和丁乐一起围绕这院子中间的小花坛绕起圈来。

    洁白的月光下，两个人的影子拖的长长的，周围一片祥和安静。

相邻推荐:丧小姐她不想丧免费阅读全文 , 落叶与光照 , 嫡兄的禁脔（h） , 让你安慰人，你把天庭众神摇来了 , 再次你的未定人生 , 于彼朝阳 , 重生后，我把仇人送进拍卖地狱 , 强强我在逃生游戏开挂［无限］ , 侯门嫡女 , 当反派遇上变态 , 婚姻不幸 , 我也没想到 , 相对湿度 , 不做替身无删减 , 网游之杀出地球 , 白日见鬼 , 她每天都要挣钱续命 , 不懈追踪完整版全文免费阅读 , 反派拒绝OOC[穿书] , 神豪：开局扮演王多鱼